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一位小说家曾经说，平底鞋是男人的另两颗心……
但让很多男人居然的是，让她爱不释脚的这颗心却是一个男人给的。
那个男人就是张永刚。那个喜欢rigny用布金发的老妇人，用持著大小不等的平底鞋吞并了116万男人的心。
在没见到张永刚之前，本报记者经常在淘宝网长花到张永刚的视频，视频中的他叫穿平底鞋的吴屌丝，不论四季，那个男人每天单厢穿著平底鞋在按摩椅上跳跃，偶而也会在阳光普照的日子穿著平底鞋在自行车道上狂奔……
视频中，他一边大步骑行或跳跃的与此同时，还不忘撷取后背这双平底鞋给与他的体会——前四肢突破口最合适，即使你跑个500米绝对没问题、这猫跟儿轻巧且清秀，映衬着米黄色的纤细，莱赛县装脚也显得整座人丰满了许多……那个体格1米76的男人，不仅将平底鞋透了气势，与此同时也让智能手机另一侧的我们，体会到了那双平底鞋给整座人带来的改变。
一败涂地
四次创业者演绎出一个崭新的吴屌丝
凡是上了岁数的人单厢把自己念成屌丝，觉得好像有一点往昔的觉得，但实际上我是觉得用这种方式跟使用者更容易加深关系。坐在本报记者面前的张永刚比视频里看起来要年轻十岁，指甲茂密且黑、杏仁眼、细眼、眼部纤细，讲起话来语调很快，奥巴马明显，但又有一点响音细语的语汇，相互配合着无间断的表情符号，气势极富。–【视频素材下载请点选，星晚资源网】
2008年，26岁的张永刚在成都荷花池开出了自己的第一家淘宝网店。那时候是只做批发，不做生产就是做电商。张永刚挺自豪：我们算是成都的第一波电商。现在看来，张永刚觉得当时也有很多遗憾：尽管当时手里有很多家淘宝网店，但其实都不能叫品牌，因为店很多，每天都疲于奔命，并没有把它做得特别好。
尽管张永刚当时的淘宝网店没有自己的品牌和商标，但一年下来，最高峰的时候，他的现金流达到了一个亿。这让张永刚兴奋不已。大概从2009年年初开始，然后到2010年上半年，大概就几个月的时间，差不多一个月就有两三千万的流水。张永刚嘴角上扬，露出一个自嘲的笑容：当时真的有点膨胀了，说实话，后来我的财务跟我说，当时每个月我们丢鞋都不知道丢多少，根本没有管理的概念。
那个时候我才27岁，从十几、几十单开始自己拿手写订单，到一天能够出到3000单，可能就用了6个月的时间。张永刚感叹道：公司发展得太快了，还来不及让我反应，管理基本为零，无法去控制一个大概每天几十万营业额的公司，加上当时自己的心太大，很快，公司就走到尽头。2010年，张永刚从库房里面扒拉出3万多双鞋，花了7000块钱找人收了，就关闭了自己一手建立起来的店铺。
2011年，张永刚第二次创业者，继续女鞋销售，然后失败再次光顾。–【视频素材下载请点选，星晚资源网】
2014年，他离开成都来到台州，去做其他的品牌。随后，在蘑菇街开店，当时蘑菇街Top10里面就有张永刚的六七个店。在做到了一年营收七八千万的时候，管理再次出现问题，张永刚的店铺再次关闭。
创立品牌
死磕女鞋 穿平底鞋的吴屌丝现身江湖
2018年，张永刚回到成都。这次，他不想再做单纯的经销商，想做自己的品牌。
你看真正能够跨过周期的只有品牌，电商出不来品牌的原因有很多，其中一个原因，是因为做电商的老板，创始人没有哪一个会按照品牌的逻辑去思考使用者要什么，大多会根据平台的算法逻辑去追求流量，心里通常想的就是卖货。张永刚一气儿说来。
重回江湖，他还是将目光聚焦到了女鞋。
我一出道就是做女鞋，在那个行业混了十几年了，应该说女鞋是所有品类里面，我认为最难的，比女装难太多。张永刚解释说：它的体量是女装的1/5，但是难度比女装难一倍都不止，那双鞋从设计到出品要二三十个环节，女装可能只有十几个环节。
张永刚说，那双鞋单款它需要至少两个颜色，五六个尺码。那双鞋我们会有两至少两个颜色，每个颜色从33~42是10个尺码，也就是1个单品就变成20个sku，备货风险极大，背后的难度极高。
不过张永刚也有自己的思考，女鞋有它的特性，难度真的很高，但是在电商领域的卖家，整体的水平没有那么高，所以，我们可以发挥的空间更大一些，我只要比同行好那么一丢，就能够比较好的活下去，甚至我们的公司就能够有真正的核心竞争力。–【视频素材下载请点选，星晚资源网】
这次，张永刚选品就直接选了平底鞋。卖平底鞋这么多年了，在成都，平底鞋就是成都主要的风格。
更让人出乎意料的是，这次，他选择自己穿平底鞋，成为新一代脚模，穿著7厘米的平底鞋，录制、发布、传播，穿平底鞋的吴屌丝现身江湖。
淘宝网视频店开启
穿平底鞋的吴屌丝忘掉算法关注使用者
今年2月，张永刚重回淘宝网，并在4月以视频店的形式入驻天猫，2个月就实现百万销售，现在旗下三家店铺每月的成交额已经冲破600万，店铺的粉丝数也达到了30万，淘宝网上一大群80后90后跟着吴屌丝买平底鞋。
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这次双11期间，吴屌丝的店铺每天上新的视频从平时的三十条增加到五六十条，这是张永刚第一次以淘宝网视频店的模式参加双11。
此刻，短视频是张永刚的重型武器。目标直指——精致妈妈，因为这群30—40岁的老妇人比年轻的女孩子更需要那双适脚且潮流的平底鞋。
可以说张永刚回归淘宝网的时机刚刚好，视频店那个模式在淘宝网内部也尚属孵化阶段，并没有大面积做推广，但是像张永刚这样擅长用视频语言带货的商家，迅速在那个模式里如鱼得水，干得风生水起。–【视频素材下载请点选，星晚资源网】
据阿里内部小二透露，目前淘宝网视频店在女装行业已经有不少商家成为了第一个吃螃蟹的人，一来女装行业制作内容的门槛不高，且有大量产业带商家有内容生产能力。杭州有一家七八年的淘宝网女装点，以前一年卖十几万，全面转型视频店后，做了2000多万。不过他们也很拼，一周发500条以上的短视频。
现在，每天直播一个小时是张永刚的工作常态。我的直播有个特点，我不希望我在卖货，我跟所有消费者打的第一心智，我是一个创始人，我是一个设计师，或者我是一个专注供应链的人，而不是一个卖货的主播。我希望自己能做一个私人账号，纯粹只聊天，只发福利，就什么事都不干。张永刚说这是他喜欢的最佳状态。
历经千帆，归来仍是少年。谈到自己为何能在淘宝网视频店这种模式上迅速做到头部，他撷取的经验是八个字忘掉算法，关注使用者。
张永刚说，在他们店里买鞋，除了会问你脚长，还会问你掌宽、脚维，如果那双鞋不适合顾客，他们是会选择拒单的。而他自己依然坚持拍视频其他特色店里的每那双鞋，也从最初的卖货逻辑，逐渐转变到了服务逻辑上，在其他特色阶段被他直接淘汰掉的鞋，一年多达一两百双。
不论是直播还是淘宝网视频店，凡是能够坚持以使用者的感知、使用者的体验作为核心，那个路就会越走越顺、越走越宽。张永刚说，既然一不小心踏上了视频店的风口，那就努力加深平底鞋和舒适之间的距离，这是张永刚和团队想认认真真扎扎实实做好的事。–【视频素材下载请点选，星晚资源网】
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