发电厂|拼喔的登岸决意:以导入换下载,高价苏式无法获得使用者–星晚资源网

发电厂|拼喔的登岸决意:以导入换下载,高价苏式无法获得使用者–星晚资源网

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从9月拼喔正式宣布做国外贸易结算电商——Temu开始,其态势就一直升温。

Temu 于 10 月 17 日星期二在 iPhone 应用领域零售店中名列第三,优于Amazon、Shein 和星巴克。它在 iPhone 和 Android 应用领域零售店中名列前 10 位已超过两周。

高价和电视广告虽然增添了中长期互联网流量,反之亦然做高价电商的Wish却早已迎使用者大量外流和业绩预期净亏损,Temu的发展前景或许并不明朗化。最少在国外SNS新闻媒体,Temu还没引发使用者广为的探讨,而高价增添的产品质量安全隐患早已出现。

即便下载量在iPhone中名列第三,但Temu 的快速兴起几乎完全是由电视广告促进,该应用领域程序仍未在SNS互联网上大行其道。

以Facebook为例,发电厂以Temu为回帖关键字搜寻发现,有关与Temu电商有关的回帖多于4条,文本以撷取申领钱款的公益活动为主,且文章和转贴做多多于1次。可以说,在北美地区市场,它并没引发使用者的使用关注。

与之相关联的是,近两周Temu在国外SNS新闻媒体的导入十分多。比如说Youtube上上周就有许多Temu的照相视频。根据Youtube的准则,新浪网电商一般来说会换用间接导入和镜像三种。目前许多Youtube照相视频就在推放主页间接翻出TEMU的logo。–【视频素材下载请点选,星晚资源网】

业内告诉发电厂,类似于视频中间接带Logo的照相,基本都归属于导入。非官方也会适当增加类似于视频的互联网流量权重股。在TikTok,Temu携手爆款面世的try-on haul(照相其他特色扮装)公益活动也十分多。

在美国论坛Reddit上,也出现了大量以下载Temu App返现为标题的帖子。点选进入后取邀请码,返钱款额会取决于拉到的人头数,一般为2~50美元不等。

而在拼喔内部,今年上半年开始,就早已有内部运营转岗开始做国外KOL的对接;上个月开始,拼喔也特意设置了国外使用者增长的职位。

根据新闻媒体报道,9 月Temu的导入预算达就到了10 亿人民币,未来一年这一预算会超过 70 亿,主要用于公域互联网流量获客以及文本型导入。

但是这种强导入模式换来的使用者,是否能够持续?

2010年成立的Wish,和Temu定位相似,针对美国的低消费群体,商品价格低至1美元,其货源也大多来自于中国。第三方数据显示,Wish 是多年来下载量最高的应用领域程序,但外流率也十分高。

Wish的整个平台互联网流量大部分都来自Facebook和Google电视广告,高价吸引的互联网流量又因为苏式量而在今年反扑式的外流。Wish今年公布的第二季度财务报告中显示,其季度营收为1.34亿美元,对比去年同期下降了79.57%;净净亏损9000万美元。–【视频素材下载请点选,星晚资源网】

9月1日,拼喔贸易结算电商平台正式在国外上线,该平台命名为Temu,App Store应用领域详情页显示意为Team Up,Price Down,与国内名拼喔的意思相近,即买得人越多,价格越低。

Temu的引流方式很简单就是——便宜。Temu供应商告诉发电厂,Temu要求提供比1688更低的供货价。

在Temu上,1美元以下的商品比比皆是,比如说0.49美元的小型加湿器、0.99美元的外套和2美元买到一双拖鞋。反之亦然的商品,也会比Amazon或者国外其他电商平台便宜。比如说Etsy卖10美元的饰品,Temu只卖1美元。正常类目中,Temu手机壳、项链、戒指等日常物品售价不到5美元,而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下。

此外,Temu面世了1美分选1的优惠公益活动,每个账号都能花0.01美元选一件商品,还包邮。Temu为新使用者提供了30%的折扣力度。

虽然国内流行的砍一刀公益活动还没复制到国外,但是Temu也面世了撷取连接打折扣的公益活动,只要将镜像撷取给朋友,双方最低都能享受40%的折扣,这点类似于国内的拼喔的拼单功能。

在快递和物流方面,除延迟交货可全额退款外,Temu的免费送货服务槛早已从最早的49.9美元包邮下调到后来的29 美元。–【视频素材下载请点选,星晚资源网】

Temu仍未在北美地区市场形成较大SNS新闻媒体关注的重要原因是,它在选品上并没创新。相比于专注于平价服饰的Shein,和早已深耕高价领域好几年的Wish,入场较晚的Temu一开始定位做全品类,也意味着它没在深耕单一领域。

11月1日是西方万圣节,这是Temu上线后的第三个西方重要节日。在Amazon上,万圣节有关的搜寻早已连续两周位列搜寻榜第三名。Temu内部对万圣节也十分重视,将万圣节作为互联网流量切入点。

同时间内,SHEIN和Whis等贸易结算平台并没将万圣节作为主推。有供应商透露,如果以万圣节、圣诞节等产品去入驻Temu,会更容易被审核通过。而万圣节也被业内认为是Temu在西方市场和SNS新闻媒体打响的一个重要机会。

不过,目前来看,Temu并没借此出圈。在有关万圣节热销产品中,Temu也只要一款手链冲上热销前十。

贸易结算电商专家、点石登岸 CEO 曹光耀将 2013 年 -2015 年前后兴起的一批中国贸易结算电商公司理解为买量模式的成功,他们都抓住了欧美移动互联网早期最便宜的SNS新闻媒体高价互联网流量。SHEIN、JJS House、Floryday 都曾是这个模式的受益者。–【视频素材下载请点选,星晚资源网】

但Wish从2020月活超过1亿一路下跌到2022年月活2700万、营收和下滑的主要原因是产品的产品质量和安全问题,消费者信任下降。

Temu虽然在刻意避免重走Wish的老路,在选品上增加了更多门槛。但是高价增添的产品质量问题是商业模式上的顽疾。一位Temu使用者透露,其购买的第二箱Temu产品,几乎一半都踩雷。因此,部分使用者在几单之后,又选择去其他平台购物。

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拿到包裹就很失落,包装简陋到早已破损,里面的产品产品质量不忍直视。只能说商品图片真的仅供参考。Temu使用者在SNS平台上撷取道。因为商品产品质量问题频发,使用者甚至还会把Temu踩雷产品分类撷取。

购物体验一般来说会影响电商平台的复购率。虽然目前Temu的下载量猛增,但是使用者复购率如何还仍未可知。拼喔非官方回应发电厂称,不方便对外透露。

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