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从9月拼喔正式宣布做国外贸易结算电商——Temu已经开始，其态势就始终升温。
Temu 于 10 月 17 日星期二在 iPhone 应用领域零售店中名列第三，优于Amazon、Shein 和星巴克。它在 iPhone 和 Android 应用领域零售店中名列前 10 位已少于两周。
高价和电视广告尽管增添了中长期互联网流量，反之亦然做高价电商的Wish却早已迎采用者大批外流和业绩预期净亏损，Temu的发展前景或许并不明朗化。最少在国外SNS新闻媒体，Temu还没引发采用者广为的探讨，而高价增添的产品质量安全隐患早已出现。
KOl、电视广告增添的下载量
即便下载量在iPhone中名列第三，但Temu 的快速兴起基本上全然是由电视广告促进，该应用领域程序仍未在SNS互联网上大行其道。
以Facebook为例，发电厂以Temu为回帖关键字搜寻辨认出，有关与Temu电商有关的回帖多于4条，文本以撷取申领钱款的公益活动居多，且文章和转贴做多多于1次。可以说，在北美地区市场，它并没引发采用者的采用高度关注。
与之相关联的是，近两周Temu在国外SNS新闻媒体的导入十分多。比如说Youtube上上周就有许多Temu的照相视频。依照Youtube的准则，新浪网电商一般来说会换用间接导入和镜像三种。现阶段许多Youtube照相视频就在推放主页间接翻出TEMU的logo。–【视频素材下载请点击，星晚资源网】
业内人士告诉发电厂，类似视频中间接带Logo的照相，基本都属于导入。官方也会相应减少类似视频的互联网流量权重。在TikTok，Temu联手网红推出的try-on haul（照相试穿变装）公益活动也十分多。
在美国论坛Reddit上，也出现了大批以下载Temu App返现为标题的帖子。点击进入后取邀请码，返钱款额会取决于拉到的人头数，一般为2~50美元不等。
而在拼喔内部，今年上半年已经开始，就早已有内部运营转岗已经开始做国外KOL的对接；上个月已经开始，拼喔也特意设置了国外采用者增长的职位。
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依照新闻媒体报道，9 月Temu的导入预算达就到了10 亿人民币，未来一年这一预算会少于 70 亿，主要用于公域互联网流量获客以及文本型导入。
但是这种强导入模式换来的采用者，是否能够持续？
2010年成立的Wish，和Temu定位相似，针对美国的低消费群体，商品价格低至1美元，其货源也大多来自于中国。第三方数据显示，Wish 是多年来下载量最高的应用领域程序，但外流率也十分高。
Wish的整个平台互联网流量大部分都来自Facebook和google电视广告，高价吸引的互联网流量又因为苏式量而在今年反扑式的外流。Wish今年公布的第二季度财务报告中显示，其季度营收为1.34亿美元，对比去年同期下降了79.57%；净净亏损9000万美元。–【视频素材下载请点击，星晚资源网】
复制国内高价公益活动
9月1日，拼喔贸易结算电商平台正式在国外上线，该平台命名为Temu，App Store应用领域详情页显示意为Team Up，Price Down，与国内名拼喔的意思相近，即买得人越多，价格越低。
Temu的引流方式很简单就是——便宜。Temu供应商告诉发电厂，Temu要求提供比1688更低的供货价。
在Temu上，1美元以下的商品比比皆是，比如说0.49美元的小型加湿器、0.99美元的外套和2美元买到一双拖鞋。反之亦然的商品，也会比Amazon或者国外其他电商平台便宜。比如说Etsy卖10美元的饰品，Temu只卖1美元。正常类目中，Temu手机壳、项链、戒指等日常物品售价不到5美元，而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下。
此外，Temu推出了1美分选1的优惠公益活动，每个账号都能花0.01美元选一件商品，还包邮。Temu为新采用者提供了30%的折扣力度。
尽管国内流行的砍一刀公益活动还没复制到国外，但是Temu也推出了撷取连接打折扣的公益活动，只要将镜像撷取给朋友，双方最低都能享受40%的折扣，这点类似国内的拼喔的拼单功能。–【视频素材下载请点击，星晚资源网】
在快递和物流方面，除延迟交货可全额退款外，Temu的免费送货服务槛早已从最早的49.9美元包邮下调到后来的29 美元。
选品尚并未出新
Temu仍未在北美地区市场形成较大SNS新闻媒体高度关注的重要原因是，它在选品上并没创新。相比于专注于平价服饰的Shein，和早已深耕高价领域好几年的Wish，入场较晚的Temu一已经开始定位做全品类，也意味着它没在深耕单一领域。
11月1日是西方万圣节，这是Temu上线后的第三个西方重要节日。在Amazon上，万圣节有关的搜寻早已连续两周位列搜寻榜第三名。Temu内部对万圣节也十分重视，将万圣节作为互联网流量切入点。
同时间内，SHEIN和Whis等贸易结算平台并没将万圣节作居多推。有供应商透露，如果以万圣节、圣诞节等产品去入驻Temu，会更容易被审核通过。而万圣节也被业内人士认为是Temu在西方市场和SNS新闻媒体打响的一个重要机会。
不过，现阶段来看，Temu并没借此出圈。在有关万圣节热销产品中，Temu也只要一款手链冲上热销前十。
红利期已过 产品质量危机仍在
贸易结算电商专家、点石登岸 CEO 曹光耀将 2013 年 -2015 年前后兴起的一批中国贸易结算电商公司理解为买量模式的成功，他们都抓住了欧美移动互联网早期最便宜的SNS新闻媒体高价互联网流量。SHEIN、JJ‘S House、Floryday 都曾是这个模式的受益者。–【视频素材下载请点击，星晚资源网】
但Wish从2020月活少于1亿一路下跌到2022年月活2700万、营收和下滑的主要原因是产品的产品质量和安全问题，消费者信任下降。
Temu尽管在刻意避免重走Wish的老路，在选品上增加了更多门槛。但是高价增添的产品质量问题是商业模式上的顽疾。一位Temu采用者透露，其购买的第二箱Temu产品，基本上一半都踩雷。因此，部分采用者在几单之后，又选择去其他平台购物。
拿到包裹就很失落，包装简陋到早已破损，里面的产品产品质量不忍直视。只能说商品图片真的仅供参考。Temu采用者在SNS平台上撷取道。因为商品产品质量问题频发，采用者甚至还会把Temu踩雷产品分类撷取。
购物体验一般来说会影响电商平台的复购率。尽管现阶段Temu的下载量猛增，但是采用者复购率如何还仍未可知。拼喔官方回应发电厂称，不方便对外透露。
责任编辑：刘万里 SF014
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