抖音网络广告前，须要做什么样预备？–星晚资源网

一、抖音破冰页素材预备

无论在甚么网络流量管理体系中，破冰页的各个环节都是非常重要的。不光是对搜集客资类别的电视广告。他们先哥们破冰页，接着看呵呵它的制做业务流程，最终深入探讨呵呵怎样推论破冰页优劣。

1、破冰页是干嘛的？

承揽网络流量：因此破冰页制做的这时候，须要和推展视频Jaguaribe，就可以起著承揽网络流量的促进作用。

鼓励转化成：把浓厚兴趣使用者转化成为信赖使用者，透过模块等形式抑制顾客遗留下配置文件。

2、怎样搞好破冰页？

1）和做视频一样，先整理好行业卖点和痛点。（可以参考竞争对手）

2）设置好顾客转化成逻辑（比如可以按照浓厚兴趣吸引-深入了解-获取信赖-填写配置文件-成功提示着五个步骤来排序内容），这一步对优化师能力要求较高：

·对行业有所了解，可以问老板，问销售，或者自行查阅资料了解。须要了解顾客的年龄、喜好、文化程度、财富程度等属性。

·对自己的公司有了解，目前公司的现状，销售水平，产品优势和盈利模式

·结合顾客和自己公司的现状来设计最适合自己公司销售跟进的转化成逻辑。

3）详细内容规划（以下内容规划仅作参考）

首屏（他们是甚么）

·他们是甚么人，可以做甚么事

·他们适合甚么人群，适合甚么场景

·他们的优势，场景和卖点结合

要求：首屏图片要有冲击力，描述使用顾客语言，一眼能看懂！要记住一句话：降低了顾客的理解成本，就是降低了自己的推展成本！–【视频素材下载请点击，星晚资源网】

第二屏（为甚么选他们）

·他们的优势详情，给顾客选择理由

要求：易读性强，结合产品和顾客需求给出优势，要能够与后端销售Jaguaribe转化成顾客！

第三屏（他们怎么做）

·顾客关心（他们优势是真是假，他们是怎么样达到这个优势的）

·解决顾客疑惑（案例证明）

要求：案例要细节真实，制做越走心，转化成越感人。

尾屏（抑制转化成）

·转化成工具截流

·语言抑制、描绘未来

要求：转化成模块明显，抑制行动的语言不仅强力，而且要有效（不要为了提高转化成率，写免费领产品，结果顾客填写了没东西领）。

提示：不懂做破冰页的同学们可以保存这一段，接着找到同行的页面，对比呵呵同行的内容逻辑是怎么排序的，自己梳理几次就会更清晰哦。

3、怎么推论破冰页优劣？

1）热力图工具(前端推论)

·看顾客注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多

·看顾客点击分布是不是在配置文件提交按钮

·看顾客的浏览触达到最终一屏的百分比够不够高

2）转化成率和转化成成本（两个或者多个页面对比起来最明显）

3）后端有效率和意向度

这个各个环节是推论破冰页优劣最重要的一环，个人猜测信息流给账户分发网络流量会受到页面的关键词影响，如果你换了页面发现顾客都不精准，但是你的配置文件和卖点都挺明确，那么你的页面可能被系统理解错了，可以复制页面稍微修改呵呵再新建计划投放。–【视频素材下载请点击，星晚资源网】

修改页面以后，找机会多和销售聊聊，问呵呵跟进的顾客成交的原因，不成交的原因。总结出共性，接着再修改页面。

最好是设计一套跟进业务流程，来推论顾客有效率。就是顾客遗留下线索以后，销售跟进到哪一步可以确定是有效顾客。或者用一个客服岗位过滤无效顾客，只转有效顾客给销售。这样避免优化推展部门和销售部门扯皮，也可以辅助推论销售的能力，搞好大顾客优先分配。

4、如果还不会做破冰页，怎么办？

如果你觉得破冰页制做困难，或者公司的产品比较特殊，不适合破冰页转化成，请看看你是否满足以下条件：

·如果你公司销售实时在线，可以不要破冰页，直接透过视频点击私信，跳转到在线聊天，接着销售对接转化成即可；

·如果你公司有电商店铺，可以不要破冰页，直接透过视频跳转链接到店铺成交更方便；

·如果你没有客服也没有电商店铺，但是有预算，可以不要破冰页。申请鲁班账户，直接透过视频链接在抖音下单，ROI做到极致。

二、抖音视频素材预备

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抖音头条系包含电视广告位有：今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。

目前日活量最大的是抖音，电视广告位支持横版和竖版视频，因此头条系的信息流素材制做，越来越注重视频方向。下面按照常见视频类别、制做形式、制做业务流程和注意事项的顺序，供大家参考制做。–【视频素材下载请点击，星晚资源网】

1、常见视频类别

图文轮播——制做简单，适合学历、积分入户等类别的顾客，跑量和后端质量都还可以。要求卖点明显，速度适中，图片清晰美观，背景音乐舒适。

快闪——AE的模板可以直接制做，输入文字即可出快闪。适用行业较广，对配音和节奏把控的要求高。

原生场景混剪——职业教育、机械设备、旅游吸粉等行业都比较合适，取多处原生片段混剪、配音把卖点字幕加上即可。

情景剧——须要把卖点完美融入剧本，对演员的选择，演技要求都较高!建议先用简单的形式测试出最优卖点以后，再投入预算拍情景剧。

口播——选好模特，背好台词，一人即可开播

也可以以上五种混合组合。抖音的推展有周期性，因此大家须要经常翻拍替换视频素材。

2、视频制作形式

大体量顾客直接提需求给设计制做，或者第三方外包专业视频团队制做。

小体量顾客基础素材可以透过手机+手机支架+环形灯等道具拍摄出来，接着在推展后台选择巨量创意——微电影，导入素材自动制做，亲测效果还不错。

3、自制视频业务流程

1）确定产品

根据自己的产品，整理出口语化卖点，情景化顾客的痛点，特写产品的亮点（差异化卖点）–【视频素材下载请点击，星晚资源网】

卖点有甚么？不是要书面官方的解释，要口语化顾客能懂！把大道理细节到顾客关心的点。

比如：每天仅需1块钱！

甚么叫情景化顾客的痛点？

比如：怕上火，喝王老吉！

产品亮点怎么凸显？区别于同行的都是亮点，比如驾校培训，除了价格吸引人，还可以尝试教练不凶人的点去吸引一些胆小想报名的学员，这样对比出来就算亮点。

比如：理发店二人同行一人免单 也算亮点。

2）视频策划

选择好自己要制做的视频类别，根据自身产品卖点预备好脚本，确定时间，演员，环境，道具四要素。

脚本的画面感要写详细，为甚么呢？

举个例子，比如：你在脚本里面写：老板对小明说你甚么这时候下班。在实地拍摄的这时候，小明是要站着还是坐着，在说这句话的这时候要不要做一些其他动作？镜头又应该怎么放，是拍特写？还是同时两个人都包含？

3）拍摄剪辑

手机拍摄可以选择轻颜相机，剪辑交给后期，或者交给微电影剪辑即可。也可以利用PR、剪映等工具自己处理。

4、视频素材注意事项

大部分情况下，建议三秒内出亮点，八秒内出电视广告，整体时长控制30s内最佳。多切换BGM和视频背景，更利于跑量。

至此，搞定了素材可以说完成了抖音推展的一大半工作了，是不是觉得信息流素材制做有点麻烦？其实动手做起来是一件很有意思的事情，不光是跑量效果好的素材会让你很有成就感！当然，也会让你的收入越来越丰厚。–【视频素材下载请点击，星晚资源网】