扩网络平台，拉销售收入，综合性视频网络平台的双11营生–星晚资源网

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当乌鸦君在一个男性为主的朋友圈，看见名叫快去爱网易领中免日上超额代金券的聚润镜像，多少很多吃惊。朋友圈近三四个月沟通交流拼单、发镜像、拉表单、做全攻略已经是恒常，但爱网易的英文名字出现在了双11全攻略里，还是始料不及。

去年双11，综合性视频网络平台的画法很多不一样。

按照全攻略打开爱网易APP上的会员中心，点选中免日上超额券完全免费双肋，会重定向到中免日上的QQ小程序里爱网易专享提早购的介面。其中有38元、128元和388元四档免减券，可以用于双11提早购。由此可见，爱网易的合作不只是给中免日上对外开放券平台。

TNUMBERA51到双11期间B站在直播区开办网购南区，企图在双11东山再起的静态，包括此前曾有过百度视频网络连接88VIP的恋情，电商应用领域里综合性视频网络平台的消息突然多了不少。

以往双11的综合性视频网络平台只有两种现身方式，一是或借机折扣、或与其他产品存取销售储值卡，二是承揽来自颈部电商网络平台的文艺晚会组织或播映需求。

但去年，在电商销售业务应用领域直接看见爱优腾芒B的英文名字，不仅意味着行业冬天期网络平台意欲脱贫致富，以及一段时间以来一些销售业务的转化路子，更是网络企业在增量竞争时代阿维兹县的一类表现。

当前经济环境下，数条路就多一类可能性。

早在2020年，土豆网开始加码短视频和直播销售业务的时候，曾经与集团的双11活动协同，宣布成为京东美妆双11非官方果树网络平台，还应邀王圣埃蒂安德作为好物推荐官 上架相关微娱乐节目《大型真箱现场》，在电视频道页汇集近千照相达人输入内容。–【视频素材下载请点选，星晚资源网】

这是阿里内部的一次流量促活与对流，在很大程度上，也有着为土豆网短视频销售业务引流的主要路子。

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这样的活动只持续了这一年，但在双11这个已经形成品牌号召力和广泛影响的营销节点上，综合性视频网络平台初步验证了自己的价值。

去年土豆网的会员专区，依然出现了双11南区，如果点进去会发现其实是一个京东魔屏的活动页面，同时也为土豆网会员提供了专属福利，只要浏览相关页面完成任务，即可参与完全免费抽奖，有机会领取京东魔屏New U1等产品。

这可以理解为通过土豆网这一流量平台，为京东自营产品带货的路子。需要注意的是，这个专区被放在了土豆网的会员专区，也就意味着，其希望面向的是视频会员群体。

同样的，中免日上超额券的领取也是在爱网易的会员中心，而且从页面提示看需要达到LV6会员才可领取，根据资料这需要用户成为会员达到三年以上，他们通常具有较强的消费能力和相对更积极的消费观念。

爱网易这个代金券福利目前已领取超过2.3万件，而消费满减的最低门槛是满500元。

进入亿级会员时代，综合性视频网络平台用户付费习惯的养成和圈层的多元化，对品牌方来说是看得见的，尤其在双11表现出价值；并反过来推动各网络平台建立起越来越丰富的VIP福利商城，成为网络平台丰富会员配套服务的一部分。–【视频素材下载请点选，星晚资源网】

也有一个重要背景是，因为目前的经济环境和网络增量时代的到来，加上相关政策的推动，网络产品之间的阿维兹县成为某种共识。

仅在近期，有消息称在去年初切断了淘宝联盟和京东联盟外链的快手，将从10月28日起重新恢复淘宝联盟商品镜像；同样在双11前，一款名叫京东超市小铛家的QQ小程序，也刚刚在双11前上架，运营主体是京东科技全资子公司。

这也是为什么本月中旬88VIP积分将可以完全免费兑换百度视频会员的消息，快速地获得行业内的传播，从大环境来看确实具有其可信度——双方都需要提升付费增长。

对流量平台的需求，成为推动在线产品对外开放合作路子的内动力。无论是土豆网会员区成为京东自营数码产品的橱窗，或者中免日上希望吸引爱网易LV6会员消费，都代表着在当下泛网络行业对综合性视频网络平台会员用户价值的某种重估。

而对于土豆网、爱网易们，无论从会员福利提升还是跨界引流的角度，似乎也都找不到拒绝的理由。

相比优爱腾这三大长视频网络平台，B站和芒果TV在电商销售业务上要走得更远。–【视频素材下载请点选，星晚资源网】

B站在去年双11前夕突然正式在直播南区中上架了网购专区，相关专区内的直播间几乎全量对外开放了网购小黄车功能，UP主也都几乎添加了相关的网购镜像。此举被行业解读为加入双11正面战场。

事实上，电商销售业务伴随着B站直播销售业务的打开，已经早早开始了试水，去年12月底内测了小黄车功能。

这与B站的网络平台性质有关，与抖快同样有大量UGC内容，且形成了一批有影响力的创作者，所以直播销售业务有一定基础，且加码较晚、基数较小，基本保持着增长状态，直播与增值服务收入去年二季度销售收入占比达43%。

但从直播到电商，这中间的转化需要过程，而B站的劣势一是没有电商基因，在人、货、场三要素中完全没有货的基础；二是因为受众年龄、圈层的问题，消费力层面其实要弱于主流消费人群，且付费用户ARPU数据在过去三个季度持续同比下滑。

此次加码应该主要是为了完成2024年扭亏任务、打开多元脱贫致富平台，尝试一类可能性。也可以理解，B站的加码力度并不算大。

结合B站的现金激励计划做一观察，开播就送礼包是每位UP主可得50元奖励；带货肝帝礼包每人最高可得200元；开播时长任务赛每人最高500元；稿件激励，10万粉+和少于10万粉的投稿UP主，前五名分别可获5万元、1万元奖励。–【视频素材下载请点选，星晚资源网】

结合大于等于18岁并完成实名认证，粉丝量大于等于1000，近4年有开播记录的开播条件，B站这一次的主要目标显然是完成从无到有的过程，而不是企图快速推动数据，重点是搭建自身电商平台的基建，尝试补足供应链上的短板。

而对于参与的UP主们，如果缺乏对接品牌的能力，也可以直接到选品广场选择适合个人定位的产品。这也是B站为选拔带货人才预备下的资源。

在B站的双11直播电商好物节页面，10月27日晚预约数最高的UP主是@Mr迷瞪，这位装修科普类UP主在网络平台有101.8万粉丝，但当晚开播1小时后观看人数只有2.1万，当然这与家装类产品单价较高有关，但还是可以看见用户参与程度不算高。

再看下B站带货产品，直播间支持添加淘宝、京东、会员购、个性装扮和数字藏品等商品，其中会员购和个性装扮是B站自家的，主要商品是角色手办、图书、漫画、玩偶、服装等等。

这种产品特色其实会让人想到芒果TV的小芒电商，以内容电商为差异化特色，主打国潮、国货为主，并形成了以IP、汉服、棉花娃娃、潮玩、萌宠、露营等电视频道组成的Z世代内容电商社区模式。

而从去年5月芒果TV招募小芒电商总经理、再到9月打造娱乐节目《100道光芒》来招聘应届毕业生加入赛道，再度为品牌吸引了一波关注。这些路子与同属于综合性视频网络平台的B站一样，都是结合自身特点的加码，但成绩还需要进一步观察。–【视频素材下载请点选，星晚资源网】

在这背后，综合性视频网络平台普遍的销售收入压力也显露无遗。根据10月24日芒果超媒发布的三季度财报，公司去年以来连续三次出现了双降。此前还宣布开发了内容社交网络平台芒果幻城进军元宇宙，压力面前，各网络平台都在尝试更多可能性。

在平台融合、网络平台阿维兹县的当下，诸多网络平台正在开始试水跨界运营与销售业务拓展，电商销售业务与综合性视频销售业务可能的交集，也正在这个双11悄然发生。这是否意味着未来，还需要时间来给出答案。

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