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一年半，105万影迷；一年，产品销售书刊近20万单。那位抖音书刊写手的故事情节是这样的。
前两天，李享在抖音直播间欢庆影迷破一百万，6个人的项目组在直播间里播了12小时。因为直播中智能手机出现了机械故障，数据历史记录不连续。天都TNUMBERA51了，迷离间李享估算销售量相差无几到五万单了。
李享选的书刊产品品质高，近亿个订货另一面那丰厚的产品营业额，也缔造了捷伊直播产品销售历史纪录。对于李享项目组来说，这是一个捷伊已经开始。
借势而为的已经开始
从起号到拥有105万影迷，李进餐了一年半的时间。
成为兼职爸爸前，李享是娱乐节目和历史记录片的执行编剧。小宝宝进入幼稚园时，李享也已经开始试著创业者。起初碰触抖音，只是所致曾是平面媒体教育工作者的虚荣心，想知道在这个捷伊网络平台上什么样能斩获网络流量，如何能适应环境短视频潮。
抱着打声玩的态度，李享注册登记了帐号，从2020年4月起，已经开始预览内容。在第二条短视频里，李享对在南中国海首次发现鲸落的消息写JAVA，找镜头，露脸配音员，自造的视频收到后帐号一下涨粉五万。之后，经过近恶法视频的试著，凭借着一连串布偶露脸配音员的视频，李享帐号在4个月里总计了15万影迷。这时，视频的文章里让李享开直播的声浪越来越多。
应影迷之邀，2020年的8月李享已经开始直播。从闲聊到撷取广播科学知识和念书体会，最后李享试著在直播间念书。既能缓解自己不知道聊什么的尴尬，也能充分发挥自己的声音优势。每场一个多小时的直播里，李享会准备三、四本书做领读，一次读十多页，连续读下去。–【视频素材下载请点击，星晚资源网】
在2020年年底时，李享直播间在线人数最多能达到40万，每场的平均在线人数也有三千多。过年回老家的李享百无聊赖，在家附近租了间小屋，继续直播念书。可能因为过年期间还在直播的主播比较少，李享的直播间人数突破新高：在线人数能有120万人次，平均在线人数1万左右。
直播间里，越来越多人问你读的书在哪里买？能不能直接挂购物车呢？慢慢地，李享学会了找到出版机构，在直播间挂出正在读的书籍。查后台数据时，李享发现自己竟然真能卖出去书，销售量最好的一本书卖出100多本。一直到这个阶段，李享都没想过靠直播间卖书变现，对于她而言，直播一直都像是一份兼职工作。
要影迷还是要变现？
在2021年北京书刊订货会上，抖音电商的运营对李享说：李老师，您的发展潜力很大，但做电商还需要更系统地规划。当时李享也发现，自己直播间的场观人数能达到100万左右，在线人数维持在5000+，但是转化率实在不能细算。
在帐号有40万影迷时，李享选择了直播带货这条路，她的直播间也已经开始转型。–【视频素材下载请点击，星晚资源网】
其实，每个星期都在变，项目组一直在摸索。网络平台和市场在变化、李享的人设也在变化。在抖音电商中，书刊业务从前年已经开始崛起，在去年迎来爆发，2021年，抖音电商产品销售书刊超1.9亿单。在全民开卷计划助力下，书刊科学知识达人数量同比增长89%。无论是书刊达人体量还是入驻书刊品牌都实现了一轮高增长。
作为去年第一波播书刊专场的达人，李享坦言，去年每次播专场，网络流量和转化表现都很好，但是播过一轮以后，今年一到专场人数就往下降。对于李享来说，帐号的变化更多是因为一直在寻找自己擅长点和大众诉求之间的平衡。因为自己平时的阅读习惯，李享最早的时候主要带成人书刊，公开了爸爸的身份，影迷会问你们家小朋友在看什么书？她慢慢转型成了一位童书主播，现在李享直播间的品类不仅有成人书刊，也有童书，还有一些玩教具等。
李享的商品橱窗目前，书刊电商市场逐步成熟，很多书刊主播已经开始试著破圈。李享项目组也面临同样的问题。李享永远都跟项目组讲：我们在网络平台上能斩获第一波网络流量，包括持续到现在有这么多人喜欢，很大程度是因为我们的选品能力和对书的讲述能力。
对于出版机构来说，如果为同一本书选择主播合作，除了超级网络流量主播，还希望和李享合作。因为我是真正给大家讲书的书刊主播，我会讲内容、讲作者、讲它的编辑项目组，然后分析书里有趣的内容和吸引人的点。–【视频素材下载请点击，星晚资源网】
不能动摇的选品和讲述能力
通常而言，书刊达人和出版机构谈合作的顺序是：先选品，再价格，最后沟通排期。李享项目组和出版机构会先谈选品，再谈内容，内容全部都敲定之后，我们不会要求出版机构把书的价格压到多低，直接上播。对于李享项目组，更看重书刊产品品质。李享在今年以公司的形式入驻抖音电商直播，运营成本和人力成本比之前增加了很多，除了主要推荐书，直播间也拓展了一些课程、文创等相关品类。
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今年，李享项目组一改过去周一到周五的直播频次，仅在周一、周三、周五进行常规直播。其实对于一个项目组管理者来讲，你不仅要把每场直播做好，其实更重要的是如何布局，什么时候播什么品，如何设计展出方式和卖点呈现，这些更重要。在周二、周四，李享项目组会更专注选品工作。上播前，李享会用大量时间去消化书刊内容，保证直播时的高质量输出。哪怕在有直播的日子，我也要保证到平均每天有2~3小时的阅读时间。
现在，李享的一场常规直播会持续3个小时，每场撷取20本书左右。和常规的书刊达人不同，李享直播间的书刊品种预览频率很快，我们直播间上过的书刊至少有1500种。
选品能力一直是李享的优势，很多书刊达人直播间的选品都在向我们看齐。转化效果并不是李享项目组的选品标准，她们会从各个出版机构的多品类里选产品品质拔尖的产品，特别是童书，我觉得需要主播凭良心为给孩子做选择。但凡我看过觉得好的、我选中的书，产品销售数据基本上都还不错。–【视频素材下载请点击，星晚资源网】
我还能做什么？
通常来说，书刊达人会为影迷、转化率和直播市场焦虑。但对李享来说，如果这一段时间没有看书，我只是在直播，我才会感到很焦虑。
在李享的观念里排在第一位的不是赚钱，而是和家人相处。一周播三天的调整也是为了尽可能地多陪孩子。你不可能把所有时间都放在工作上，必须要做调整。
我特别赞成姚晨说过的一句话，‘其实对于每个现代女性来讲，工作和家庭是没法平衡的，就是看取舍。’我们所谓的平衡，都是在取舍之后得到的结果，对我而言，我要的是更和谐的家庭生活，孩子快乐成长，所以在工作上我会取舍一些。
不过这种舍不是舍弃，而是需要项目组用更少的时间高效地工作。所以李享在扩充项目组时，会留意每一个人的性格和他所擅长的东西。只有每个项目组成员都能基于自己的定位，在各自的工作板块中独当一面，整个项目组才能和谐运转。工作的时候拿出120分的状态就可以了，下班别想着加班，去充撷取受自己的私人生活。–【视频素材下载请点击，星晚资源网】
对于每个月的业绩目标，李享也显得很佛系。我们每个月能完成一定的目标，能够养活这个公司，就可以了，实在不用太焦虑。现在生活节奏快、压力大，对于赚钱，李享也有自己的理解：赚钱并不是一件功利的事情，如果你奔着赚钱去赚钱，大概率赚不到，但你如果认准一件事情，只要它的方向是对的，当我们在这件事情上已经做到极致的时候，你会发现钱是随之而来的。今年，仅一年的时间，李享项目组通过抖音电商产品销售的书刊接近20万单，帮助出版社拓展了捷伊销路。
10月31日，抖音双11好物节正式上线。在抖音电商双11活动期间，抖音商城将推出开卷榜单满足读者购书需求。作为书刊科学知识达人，李享也将持续通过短视频和直播招商新书和开卷。
未来，李享项目组计划继续围绕书刊直播，细水长流地把它做得更好；同时，为了更长远的计划，积累资金和社会资源，慢慢打磨。
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