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「搜寻」在抖音电商「包装袋情景」的商业价值渐显,正式成为使用者多、快速增长快、网络流量准的成交量炮兵阵地。抖音电商2022年4月统计数据表明,搜寻月均使用者达1亿+,搜寻货品月均曝出10亿+,搜寻GMV年环比下跌110%,相对于站内其它平台,搜寻转换率略低30%。
搞好搜寻营运,须要特别注意三大基本要素,同时实现精确网络流量的以获取、承揽与缔造:
•副标题强化:
让使用者更容易查到你的货品,透过副标题强化,全面覆盖搜寻量大、相匹配货品特性的搜寻词,以提高货品展现出。
•货品强化:
让货品被有须要的使用者看见、点选并买回:透过强化货品信息(如吸睛头图、摆满5张主图、货品品类特性精确等),让货品更合乎搜寻展现出次序准则,提高货品展现出和成交量转化成。
•看后搜运维:
激发购物兴趣,缔造搜寻需求:透过短视频内容,和运维短视频副标题话题,评论区小蓝字超链接,评论区吸顶词,引导使用者在看了短视频后进行搜寻,跳转到搜寻结果页,提高货品搜寻量。
基本要素一:副标题强化
副标题称得上是货品的门面担当,大卫·奥格威曾说:除非你的副标题能帮你出售产品,否则你就浪费了90%的金钱。透过搜寻营运副标题强化,欧莱雅官旗一款精华水,采用系统推荐热搜词强化副标题,其搜寻曝出快速增长341%,搜寻GMV快速增长29%。
如何依靠副标题强化,同时实现更高效能的生意快速增长?参考下方长图快速了解副标题强化–【视频素材下载请点选，星晚资源网】。
基本要素二:货品强化
透过强化货品信息(如吸睛头图、摆满5张主图、货品品类特性精确等),能够让货品更合乎搜寻展现出次序准则,有效提高货品展现出和成交量转化成。
头图作为占据消费者第一视觉的信息,可以在第一时间吸引消费者关注,帮助货品在同一品类中脱颖而出。
高点选货品头图具有以下特征:有卖点,满足搜寻需求;有促销,让使用者觉得便宜;有背书,打消购物疑虑,增加信任感;有情景,透过情景透传产品功能。
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如何透过货品强化打造高点选吸睛货品头图?参考下方长图快速了解货品强化。
基本要素三:看后搜运维
看后搜是抖音电商的一大特色,到底什么是看后搜?
看后搜指的是使用者在看短视频后,被激发出搜寻需求,并进行搜寻的行为。在抖音电商,有大量使用者在搜寻之前的行为是浏览,看后搜正式成为新现象。商家可以透过强化短视频副标题话题、评论区小蓝字超链接、吸顶词等内容,搞好看后搜运维,提高使用者搜寻量级,打通短视频到搜寻成交量的新通路。
猫哥测评采用副标题强化与看后搜运维相结合的方式,带动看后搜浏览量快速增长256%,搜寻GMV增加376%。
如何透过看后搜运维同时实现生意快速增长?参考下方长图快速了解看后搜运维。
另外,为激励商家应用搜寻营运相关方法及工具,以获取搜寻GMV,10月24日-11月20日期间,抖音电商面向平台全行业推出了「抢占新增量」 抖音电商搜寻冲刺排位赛活动,对排名靠前的商家发放「搜寻巨量千川消返红包」。–【视频素材下载请点选，星晚资源网】
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(来源：新视线)
责任编辑：曹蕊
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